一、劉春雄——疫情危機下如何建立可持續的立體營銷推廣系統

鄭州大學教授、新營銷創始人 劉春雄

劉春雄表示：現在，特肥不僅僅是一個大眾領域，也是一個附加值非常高的產品。特肥最好就是以村為網點，否則無法上量。大肥可以抓大戶，特肥只能抓小戶，抓農戶密度（以村為網點）。否則，現在做的渠道布局就是給未來銷售布下的障礙。
此外，特肥需要就近服務，服務頻率高，需要反應速度快，和經作區殺菌劑的服務相似。能服務好跨國公司殺菌劑的二級商就能服務好特肥，招商的時候，可以考慮下這類群體，有極大的相關性。能賣好跨國公司殺菌劑的二級商一定是技術服務能力強，賣高附加值產品能力強的經銷商。
特肥的使用變化很快，受價格波動影響大，不一定像大肥那樣有計劃性。所以，就需要我們能夠在短期內完成銷售，會銷的作用就體現出來了。越是新產品、新品牌、市場就越要開大會。而測產+三級會銷，是一種更高效的，短期內更具爆發性的銷售方式。

二、劉剛——中微量元素應用現狀及品類發展趨勢分析

波蘭阿道姆中國區市場部部長劉剛

中微量元素是人類飲食中的中微量元素關鍵數量，全球1/6人口存在微量元素營養缺乏風險。所有疾病11%源于微量營養素缺乏癥，每年250萬兒童死于營養不良，35%因為微量元素的缺乏。1/3的孩子生長存在因缺Zn和Fe的成長問題，每年45萬五歲以下兒童因為缺Zn死亡。所以，推廣施用中微量元素肥料勢在必行。中微量元素營養調控技術，是現代高效集約化農業必不可少的技術措施之一。中微量元素科學應用，是提高肥料利用率及農作物微量元素含量、實現減施增效、改善作物品質的重要的途徑。施用的試驗結果表明，中微肥投入產出比高達1∶（50-100），大量元素化肥（簡稱大化肥） 的投入產出比為1∶（5-10）。

2016年全球農用微量元素市場總額達到54.3億美元，2022年將達88.1億美元。2017年全球農用微量元素市場總量達到120萬噸，6成為土壤施用，2022年將達168.11萬噸。

中國農用微量元素市場發展也正在迅速崛起中，市場火熱。目前，鈣鎂中量元素產品登記1089個，微量元素產品登記2357個，微量元素水溶肥企業達1211家，微量元素水溶肥產品98%是復合型，以Zn、Mn、B 等組合為主，涉及的作物已經達到59種之多，基本覆蓋了我國主要作物種類。
未來我國中微量元素肥料將向多元化（養分更全面，施肥更方便）、高效化（螯合【絡合】態、提升肥效是關鍵）、功能化（高產高質是基本，抗逆抗病提勢潛力大）、安全化（改善生態環境，減輕環境污染）的趨勢發展。

三、王輝——中微量元素螯和技術解讀及推廣要點分析

青島銳康達生物科技有限公司市場部總監王輝

中微量元素是指在土壤中含量少以及其可給性較低，植物對其需求量很少但又必不可缺的一類必需營養元素。中微量元素具有糖分轉運、Vc的合成與儲存、果實干物質積累、果皮厚度、花芽器官、繁殖器官的發育、參與氨基酸的合成、多種酶或輔助酶的組成成分、調控組織分化，養分供需分配等作用。

補充離子態中微量元素要注意以下4大事項：混配性、拮抗現象、水質或土壤環境影響、用量難確定。而中微量元素螯合態可避免上述各種麻煩，現在市場上出現的中微量元素肥料種類非常多，市面上常見的中微肥有離子態、有機絡合態（氨基酸絡合、糖醇絡合、木質素磺酸絡合等等）、螯合態（EDTA鰲合、EDDHA鰲合、DTPA鰲合等等）三種。

螯合態肥料的優點是螯合穩定性強，避免被固定，可混配；可完全避免元素拮抗；作物體內保持可溶狀態，可移動，易運輸；吸收利用率最高。缺點是木質部運輸，運輸速度慢，若已經有缺鈣癥狀，使用后見效慢。

四、Nils Berger 博士：對歐洲農業生產，我國作物套餐施肥經驗探索分析

（因疫情原因Nils Berger 博士未到現場，以下內容由助講人中國區獨家代表李玉斌代為演講）

比利時羅西爾公司，創建于1880年，是歐洲一家擁有一百多年歷史的礦物肥料商，所生產的新型肥系列能夠滿足任何植物在任何氣候下的營養需求。

作物生長、施肥過程的4R是適合的產品、適合的地點、適合的劑量和適合的時間。而比利時羅西爾公司（Rosier）生產廣泛多樣的肥料產品，并能為用戶提供針對適合的地點、施用適合的劑量，以及適合的施用時間的建議。旨在為農民帶來最佳的產量，提高產品的價值。

Rodier鮮食葡萄營養方案

未來羅西爾在中國的目標客戶是在特定區域市場針對具體作物的作物服務商，比如四川的柑橘、云南的葡萄、內蒙的馬鈴薯、新疆的棉花、中原的小麥。羅西爾能夠為客戶提供的服務有：1.140年積淀的品牌與品質；2.質量穩定、肥效突出的歐洲原產進口產品；3.經過實踐檢驗的營養解決方案；4.專業的技術指導與培訓；5.真實高效的宣傳支持。